2007-6-1 11:18:00  来源:    网友评论()

2003年春，苏继良种植甜橙的小山丘上长满了绿油油的草。这下苏继良犯愁了：就算是每天都翻土，这草还是会不停地长啊！望着这满山的草，他不知道该怎么办。此时，草丛里有一个白乎乎的东西在吃草，定睛一看，原来是一只可爱的小白兔。对啊，满山的草养兔不正合适吗，兔子的粪便还可作肥，况且兔肉也是人们钟爱的绿色食品。

　　苏继良的提议遭到了妻子的极力反对：“你啥子技术都不懂，兔子又‘小气’不好养，风险太大了。”不信邪的他专门到泸州农广校去学习了3个月，把养兔、养鸡等技术学到了手。他为了掌握家禽疫苗的注射技巧，专门到泸州的家禽养殖场免费服务。

　　一切准备停当之后，苏继良买了40只种兔和200只乌骨土鸡苗饲养起来。他一边加紧给甜橙施肥，一边割草养兔并自制青饲料喂鸡。为了充分利用兔和鸡产生的粪便，苏继良自己亲手设计并建了一个沼气池，解决了曾一度困扰他的柴火问题。

　　为了能获得更多的市场信息和知识来指导自己的种植养殖，苏继良于2003年买了一台电脑，在网上搜寻着供求信息和养殖新技术。到2004年，苏继良光是养兔和鸡就收入2万多元，特别是在猪链球菌和禽流感疫情发生后，兔子成了人们钟爱的绿色食品，苏继良的兔子每公斤能卖17元的高价，他逮住这个机会狠狠地赚了一把。

　　心诚货真

　　留住买家销售畅通

　　现在，苏继良不用出门，他养的兔子和鸡以及果树上的甜橙就会被卖个精光。这跟苏继良做生意日积月累赢得的口碑有紧密关系。

　　2003年的腊月底，苏继良在网上得知泸州一新开张不久的大餐馆，在新年正月初一需400只兔子和400只乌骨土鸡。他试着和老板谈好了价钱，由于他的规模不大，就只答应提供一半数量的兔和鸡。交货当天寒风夹杂着雪雨，苏继良偏偏在城郊又遇到堵车。为了能在中午12点以前把货送到，苏继良下车收拾起20来只鸡搭在背上，冒着雪雨冲向餐馆，当老板看到满脸不知是雨水还是汗水的他时，只说了一句话：“以后，不管你有多少货只管送来。”

　　由于苏继良养的兔和鸡肉质口感特别好，为餐厅老板带来了不少回头客，很得老板信任。得知苏继良还种有甜橙时，餐厅老板特意嘱咐他在甜橙成熟时一定要捎几个来尝尝。2005年，苏继良为老板送去了几个带叶的甜橙，老板非常喜欢：“这个甜橙还有叶子在，好新鲜哦！”

　　老板的一句话令苏继良眼前一亮：带叶的水果能给人以新鲜感，顾客肯定会喜欢。于是他回去后全部带叶采摘，没想到，他的甜橙比批发市场上的贵2毛钱一公斤仍然供不应求。2006年，光是他的10亩甜橙就收入2万多元，加上养兔和鸡的收入共5万多元